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你的价格是正确的吗?

BY HANNAH GUY • April 16, 2020

你的价格是正确的吗?

如果你’你发布你的书,你’我可能希望卖掉它。即使书销售aren’t your 钥匙 刺激器,大多数作家(理想情况下)想尽可能多的钱。毕竟,钱支持我们,让我们继续写作,如果缪斯是善良的,就会发布另一本书。另一个。 (记得从独立作者购买书籍!)

如果你’重新发布,您可能已经了解良好营销和促销的重要性—特别是如果你读过我们的Kirkus作家’中心帖子。每个成功的营销策略的一部分都为您的书设置了正确的价格。

几个星期前我在我看到一个熟人宣布他的诗书是出售的。但是这本书的价格抓住了我的警卫:他每副本要求超过20美元。“一本诗书的二十美元?” I wondered. “他没有和任何关于定价的人交谈吗?”

正如表达式的那样,一切都有价格。但是当谈到我们的写作时—具体而言,将其货币化被销售—在设置书籍的价格时,有许多因素需要考虑。如果仔细称重,他们可以帮助您在评估您的工作和确保读者们之间的平衡’t balk at the price.

物理与数字

It’没有秘密,提供物理书籍对于自我出版作者来说可能是昂贵的。你’重新支付凭借高品质的书籍 interior and 封面,但也用于订单履行。除非你’ve聘请了一个打印书籍的打印机 你将它们直接发货到您的读者身上 ’LL任务是包装和运输书籍的繁重责任。取决于您的读者所在的位置(从不 忽略国际销售!),这可能既相当昂贵,也很耗时。所有这些成本都可以进入你的底线大时。在这一时代的数字内容中,不是每个人都想要绕过物理书。

感谢手机,平板电脑和笔记本电脑,电子书比以往任何时候都更容易获得,并为读者提供更多选择,他喜欢在医生上读书时读书’办公室,甚至在床上。事实上,与电子书旅行是一本书’梦想:所有的书,都没有散装和体重。那’不是说读者不’仍然喜欢纸书(我几乎每间房间都有完整的书架),但数字图书提供了一个额外的阅读享受。对于具有视觉障碍的读者,电子书还提供更多的灵活性 如何 to read.

对于作者来说,电子书具有最高的利润率。并在数字上发布而不是打印意味着您可以在编辑器中投入大部分资金,封面设计师是您的描述(无耻的插头:我们是值得的!)或宣传和广告。但读者倾向于为他们可以的东西支付大碎片’托,他们知道成本 不到印刷书来生产。

找到甜蜜的地方

读者往往有一定的胃口,他们愿意为书籍支付多少钱。您可以打赌畅销书作者的全新书籍’对于精装或电子书来说,这是便宜的。主要出版商的大多数电子书小说售价5美元到10美元。许多读者愿意支付更多—$8 to $12—从他们最喜欢的作者中读出一个大的,尤其是那个作者’书籍往往是漫长而涉及的。它’因为他们熟悉这位作者,保证值得赚钱的价格’s body of work.

另一方面,新作者可能是更大的风险。如果你只有一两本书有足够的钱,你会在一个不知名的作者上花费9.99美元—或者你会花钱购买由您崇拜的人写的书写的书?你要问自己是什么,是你是否可以逃避命令更高的价格。

小费:将价格与其他书籍中的价格进行比较,以了解读者可能期望看到的价格。看起来不仅是大名作者,还看着独立作者空间的领导者。查看价格范围,并瞄准中间的东西:比廉价书籍(因为你的书是惊人的,而且值得的),但比昂贵的书本更少(因为人们喜欢很好的书籍)。避免愚蠢的噱头 只为丰富的书, 哪个 携带3,000美元的清单价格。

小费:在您有一个可靠的读者基础之前,请​​考虑保持您的价格稍微低于畅销作者指挥的顶级价格。

当然,那里’也是定价你的书的危险 too low . . .

感知是一切

免费提供一本书是一个好方法 它被很多人捡到了。 很多。一些作者使用免费书籍来邀请读者,然后以更高的价格为他们提供额外的书籍。在商业世界中,这被称为“loss leader”—在客户中引诱了一个惊人的交易,希望创造进一步的销售。想想快餐餐馆的价值菜单,无尽的咖啡素钱,或免费咨询:免费阅读是自我发布版本。

但是在那里 ’抓住了。只是因为有人下载了你的书’t mean that they’ll读它。事实上,一些电子书零售商发现了免费电子书 较少的 likely to be read—and that means they’减少可能导致新读者和粉丝。这一切都归结为我们对价值的看法。如果有些东西是免费的,每个人都会帮助自己。但是当产品是免费的时,这减少了我们重视的程度。它’什么都没有,所以它’如果我们扔掉它,忽略它,或者,在这种情况下,不要损失’t read it.

事实是,读者更倾向于阅读他们’超过一本他们免费获得的书。一旦他们’ve paid for it, they’投资它。没有读他们的书’支付了他们的意思’浪费了他们的钱。所以价值是’t just what a reader 认为 a book is worth; it’他们支付的组合权衡他们收到的回报。

这种感知迅速蔓延到了书的成本。一本价格为1美元或更少的书可能吸引价值清醒的读者,但关掉一些歧视读者,他们将假设(a)它’s short, (b) it’可怕,或(c)作者绝望。这些事情总是真的吗?当然不是。但是想想你最喜欢的服装店中的间隙架:机会是,那个机架上的任何东西都不在季节,不受欢迎的股票。虽然我们中的一些人很乐意为那些惊人的交易梳,但其他购物者唐’甚至试试。定价您的书将帮助您吸引读者,无论他们的清仓 - 购物偏好如何。

小费:如果你想尝试一个“loss leader”预订,提供一个较旧的冠军,有良好的评论,并是您写作的出色介绍。如果您有一系列,请将第一本书更便宜,随后的书籍稍微稍多,最近的书籍全价格。

当然,没有人可以抵制良好的销售。 . .

一旦它滴,它会留下来吗?

当预订销售迟缓时,很多作者都很诱惑减少他们的书的价格。通常这导致销售速度迅速的爆发。一般来说,一旦促销结束,销售速度慢慢逐渐逐渐逐渐逐渐逐渐逐渐逐渐缩小到原来的缺乏点。

销售的诀窍是确保它持续足够长,以获得一些关注,但销售价格实际上成为您的头衔的调整价格。一本书销售不应该’持续时间超过一周或两个—这使您有时间进行公告,致力于您的营销,并宣传销售仅限于有限的时间。

销售应该是一个有吸引力的提议,并结束开始和结束。寻找与另一个要约或目前的活动或假期促进促销的机会。例如,如果您去年出版了假日浪漫,那么’真的卖,考虑将其推销推出今年’假期。您不仅可以获得客户订单的凹凸,但如果销售与热假读取的假期和读者成功同步,您的书的在线排名可以增加。

妥善宣传和销售,促销折扣几乎总是导致更高的书籍销售。“Perfect!”你可能会思考。“Let’s do it.”

不是那么快,我亲爱的作家。有一些需要考虑的事情。

小费:在新发布的书上谨慎提供销售,特别是陡峭的折扣。有时降低新工作的价格—即使是短时间—一旦返回全价或未来的新书籍,就会严重影响您的书的销售。一旦您’降低了您的新书的价格,读者可能较少倾向于以后的全价格购买它,只需等待下一个销售。

小费:您的价格最高的书应该 总是 是你最近的发布。所有书籍销售的最佳方式之一是发布新的。如果你aren’TRACE释放一本新书,想想出版新闻或一些短篇小说或散文来弥合那个空间。价格优惠,可享受,可达1美元到3美元之间),并确保您提供令人兴奋和注意力的前盖—并观察您的销售更高。

 

 

Hannah Guy住在多伦多,是一个专业的作家和文章写作者,专门从事书籍,书籍和更多的书籍。在@Hannorg的推特上跟随她。 

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